Just sharing for not wasting time...sorry for so many questions..

Sekedar sharing pengalaman....

Sorry, permintaan besar 20 an ton bahkan sampai dengan ratusan ton dan bersedia bayar kontan,  walaupun kami ada stock kami gak akan cek dan push harga ket TIM untuk kami info harga ke Anda, why? 

Bisnis tidak sesimple itu ya my friends...WHY?😇🙏 

kami harus tahu siapa calon buyer nya,  Apakah Anda direct user? reseller?
kalo reseller mau jual lagi ke direct user atau jual lagi ke reseller kah? kalo Anda buat export maka kami harus tahu tujuan export nya kemana.

WHY? 

Gini ya kalo boleh saya jelaskan : 

1. kalo ada direct user apa lagi pemain lama yang bersedia rencana beli quantity besar dan berani beli kontan ada kemungkinan : 

-. Permintaan palsu alias TO GOOD TO BE TRUE...hanya cek harga market alias test to the water artinya usahakan dapat harga termurah/ nekan harga dan harga tersebut jadi dasar untuk menekan existing supplier. 

-. Ada kemungkinan juga existing supplier mereka, menaikan harga atau barang kosong sehingga calon buyer mencari alternatif new supplier sebagai pembanding. 

Anda sebagai New Supplier/ Sales Person yang cerdas, pintar dan paham situasi ini pasti tidak akan menjual harga di bawah harga pasaran betul? 

Jika ada Sales/ Penjual menjual di bawah harga pasaran dengan alasan mayan nih sales increase dengan motivasi tingkatkan penjualan untuk capai target penjualan maka ini bukan SMART SALES PERSON. 

Sebagai SMART SALES maka Anda harus mempertimbangkan kelangsungan stock untuk Existing Customer/ Pelanggan setia, ingat ketika barang Anda kosong maka ini kesempatan dan alasan bagi Existing Customer untuk pindah ke lain hati. Wacth out....so jangan jual murah2x ya..atau jangan jual di bawah standard..ini lah kesempatan Anda mendulang MAS..jual mahal untuk pelanggan baru hehehe..

Setuju my friends? kalo gak setuju it's ok santai saja..silahkan jalankan yang menurut Anda benar..

2. Kalo ada yang tanya posisi sebagai Reseller dan jual lagi ke Reseller juga apalagi untuk di export dan tujuan export nya ke cina atau negara-negara yang dekat dengan Vendor /Pabrik , gak mungkin lah bisa kita supply lagi , berat harga nya gak masuk lah...kalo sudah demikian apa gak habis waktu kita ke buang cek sana cek sini, nego sana sini ..push harga sana-sini siapkan dokumen penawaran lengkap dengan support data ( bongkar data dulu, bla..bla..bla..) padahal banyak permintaan di depan mata hanya gara-gara permintaan gede Anda mengesampingkan  peluang realisasi  order  yang kecil-kecil ( tapi bukan eceran ya..hehehe ). 

Nah itulah setiap permintaan masuk  maaf saya filter dulu ya..ibarat kata ANALISA FEASIBILITY BUSINESS--> STUDI KELAYAKAN BISNIS biar gak habis waktu kebuang...maaf bukan sombong ya..😇🙏

Apalagi kalo ada Calon buyer tidak bisa menjawab pertanyaan seperti berapa potential order quantity, price target, perkiraan kebutuhan kapan. Sudah pasti calon buyer belum siap order, alias sekedar tanya-tanya doang, it's wasting time. Padahal ini pertanyaan mudah kalo kita mau produksi sesuatu pasti sudah bisa memperkirakan break event point dikapasitas produksi berapa, dosis pemakaian berapa dan harga jual finish product berapa, packaging, handling cost, dll dari situ bisa di tarik hitung mundur dari point-point tersebut , nah  nanti ketemu potential order kuantity, dan price target nya tinggal di tambahkan Anda mau untung berapa atau kalo Anda reseller bisa tanyakan hal tersebut ke calon buyer.

Atau biasa ujung-ujung nya mau dapatkan sample gratis dengan alasan mau test dulu sehingga tidak gubris terkait pertanyaan yang di ajukan. Padahal kita tahu sample itu cost untuk pengajuan sample perlu approval terkait perkiraan kebutuhan kapan, price target, kapasitas produksi, aplikasi penggunaan, dll kalo ini juga gak bisa di jawab sorry to say Anda minta sample di manapun pasti di tolak. Begitu ya sistem nya di kami, harap maklum.

Kalo filter, pertanyaan saya tidak di gubris alias tidak di response maka saya masukan ke keranjang sampah alias Anda tidak masuk kriteria kami alias Anda belum siap order alias tanya-tanya doang beli kagak hehehe..hemat waktu bukan?

Salam Sehat untuk Anda semua..usaha lancar jaya....semangat 👵💪😇🙏

Michael Thang
Dir. Sales Marketing and Biz. Development

Profesional Sales for chemical business since 1994.

NEXT TOPICS : 

• MEA/ Monoethanoamine
• DKP/ Dipotasssium Phosphate
• Bahan kimia pemisah nikel dan biji nkel
• Morpholine
• Hydrazine Hydrate, CHA, HEDP
• BEROL 609 pengganti NP 9-10